燈具行業(yè)打響三大“戰(zhàn)爭(zhēng)”

　　隨著現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我們生活當(dāng)中的高科技產(chǎn)品也是越來(lái)越多了，越貼近人們的生活越受人們的歡迎，就拿簡(jiǎn)單的燈具來(lái)說(shuō)吧，因?yàn)樗o緊的與我們的生活關(guān)聯(lián)，所以備受人們的關(guān)注和喜愛(ài)，但是我們要知道一個(gè)行業(yè)發(fā)展的越好，那么這個(gè)行業(yè)所存在的問(wèn)題也越多，那么你知道現(xiàn)在燈具行業(yè)拉開(kāi)了哪些“戰(zhàn)爭(zhēng)”？今天在這里中山燈具廠家的專(zhuān)家們就為大家具體的來(lái)講解一下。

　　品牌戰(zhàn)：

　　近幾年，LED照明行業(yè)經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)……一些企業(yè)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的“戰(zhàn)爭(zhēng)”洗禮后，在戰(zhàn)術(shù)方面的運(yùn)作越來(lái)越駕輕就熟。雖然這些“兵法戰(zhàn)術(shù)”都比品牌之戰(zhàn)來(lái)得快、來(lái)得有效，但照明產(chǎn)品作為大眾消費(fèi)品的重要組成部分，越來(lái)越顯現(xiàn)出品牌決定價(jià)值率和利潤(rùn)率的現(xiàn)象。

　　很多LED照明企業(yè)都將品牌戰(zhàn)略擺在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心位置，顧名思義，品牌戰(zhàn)略就是企業(yè)將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在LED照明行業(yè)被價(jià)格戰(zhàn)擾得“烏煙瘴氣”時(shí)，品牌作為擁有議價(jià)權(quán)、受消費(fèi)者親睞的獨(dú)特符號(hào)備受企業(yè)推崇。

　　LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，且不說(shuō)經(jīng)營(yíng)高、中、低端產(chǎn)品的企業(yè)之間必須拉開(kāi)距離，即便是同一陣營(yíng)內(nèi)的企業(yè)也卯足了勁要爭(zhēng)個(gè)高低。一些LED企業(yè)也希望在混亂的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中迅速建立起自己的品牌影響力，以?shī)Z取市場(chǎng)份額。從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，此乃LED照明行業(yè)大勢(shì)所趨。

　　在飽受價(jià)格戰(zhàn)的摧殘后，一部分LED照明企業(yè)對(duì)自身定位及產(chǎn)品品牌價(jià)值進(jìn)行了反思，實(shí)施品牌價(jià)值回歸、品牌戰(zhàn)略升級(jí)等一系列的舉措。任何行業(yè)在成熟之前都會(huì)有迷茫、困惑、混亂的時(shí)期，最終會(huì)隨著不斷地調(diào)整和規(guī)范進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)乃是大勢(shì)所趨，而品牌恰是產(chǎn)品價(jià)值最佳的表現(xiàn)形式。

　　價(jià)格戰(zhàn)：

　　“價(jià)格戰(zhàn)”成為我國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中一個(gè)引人注目的現(xiàn)象，無(wú)論任何行業(yè)的企業(yè)，都會(huì)采取一定的價(jià)格策略，以期形成更大的規(guī)模效應(yīng)，而“價(jià)格戰(zhàn)”常常導(dǎo)致廠商間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。從我國(guó)目前的LED照明產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)分析，大流通類(lèi)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已表現(xiàn)出明顯的寡頭競(jìng)爭(zhēng)特征。具體表現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模自然變大，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征，且各企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有一定程度的同質(zhì)特征，相互具有一定程度上的替代性。

　　LED照明行業(yè)的發(fā)展一直伴隨著“價(jià)格戰(zhàn)”的血雨腥風(fēng)，大型企業(yè)希望通過(guò)將規(guī)模優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)維持在市場(chǎng)中的主動(dòng)權(quán);中小型企業(yè)則希望以低價(jià)格為“重炮”，“轟炸”市場(chǎng)。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果可能對(duì)消費(fèi)者是有利的，但是使行業(yè)內(nèi)大批企業(yè)利潤(rùn)下滑、生存困難甚至破產(chǎn)倒閉。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為“價(jià)格戰(zhàn)是一種破壞性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)過(guò)后，置身其中的，包括挑起者本身，無(wú)不傷痕累累，精疲力竭，沒(méi)有贏家”。然而，許多企業(yè)卻樂(lè)此不疲，連續(xù)挑起一場(chǎng)又一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，并且聲稱(chēng)這是“企業(yè)行為”、“市場(chǎng)手段”、“擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的最有效策略”等等。但是價(jià)格戰(zhàn)使經(jīng)營(yíng)者利潤(rùn)下降、不利于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、扭曲了消費(fèi)者的消費(fèi)心理、不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　當(dāng)然，價(jià)格戰(zhàn)并不是百害而無(wú)一利。價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中難免“血流成河”，但在LED照明行業(yè)沒(méi)有步入良性發(fā)展的時(shí)期，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有利于擴(kuò)大LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，加快LED照明替代傳統(tǒng)照明的周期，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)渡。盡管如此，價(jià)格戰(zhàn)依然不能作為長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。2014年，傳統(tǒng)照明加快轉(zhuǎn)型，新型企業(yè)開(kāi)始發(fā)力，LED照明市場(chǎng)仍是一場(chǎng)價(jià)格惡戰(zhàn)。

　　劃分戰(zhàn)：

　　LED照明領(lǐng)域里，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，企業(yè)之間抄襲成風(fēng)。如果沒(méi)有獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)提升能力，企業(yè)在行業(yè)洗牌期來(lái)臨之時(shí)，沒(méi)有任何的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，隨時(shí)都會(huì)有出局的危險(xiǎn)。中小企業(yè)要走專(zhuān)業(yè)化路線，在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域做到最專(zhuān)最精，才會(huì)有生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　市場(chǎng)細(xì)分是LED照明行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能等方面的要求越來(lái)越高，企業(yè)必須以專(zhuān)業(yè)度贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。對(duì)比其它成熟的行業(yè)，我們可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品越來(lái)越細(xì)分，例如洗化類(lèi)的日用品，按功能、性別等多種條件加以區(qū)分，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。

　　在LED照明行業(yè)，很多企業(yè)希望將產(chǎn)品做到多而全，很少企業(yè)追求精而專(zhuān)。有企業(yè)認(rèn)為，將品牌服務(wù)定位于某一個(gè)特定的領(lǐng)域并非明智之舉，會(huì)“因小失大”。但是隨著傳統(tǒng)照明企業(yè)加快了LED照明產(chǎn)品的布局，面對(duì)有資金、團(tuán)隊(duì)、品牌、渠道、技術(shù)等多方面優(yōu)勢(shì)的企業(yè)夾擊，中小型企業(yè)該如何存在?

　　中山燈具廠家LED照明產(chǎn)品普及度越來(lái)越高，應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越廣，一些企業(yè)要避開(kāi)大流通領(lǐng)域的品牌，必須進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域，走以點(diǎn)帶面式的發(fā)展路線。2014年，細(xì)分市場(chǎng)將會(huì)成為中小企業(yè)爭(zhēng)相哄搶的“香餑餑”。